我也是一个和大家一样的普通卖家。从信誉为0开始努力。抱着一个淘宝梦想，投身进入。一开始就是想到货源问题。要开好淘宝店，首页货源就是第一位的。什么样的产品具有竞争优势和发展潜力。可以说每一个行业都有佼佼者，那么我们在开店之初应该找到自己的优势。

一、店铺定位--根据优势产品找定位

    做好店铺定位一定要根据优势产品找定位。利用最优质的资源。

    经过一番努力，终于确定了店铺产品做箱包。对于服装来讲，竞争太过于激烈，也不具备什么优势。身在广州创业，箱包货源也非常多。所以就果断的选择了箱包。

    开始创业大批量的做库存是不现实的，只能选择一件代发。虽然是代发，但是所有环节都要在自己可控范围内。货源也要便于操作，做到可控可变。选择一些厂家进行合作，既能在价格上占优势，又能不做库存减小风险。就这样第一批产品在11月份上线了。

二、把好产品质量关

   所有上架产品都经过了严格的挑选。不仅从款式、颜色、做工等各方面都进行筛选，确保产品质量。款式也比较新颖，能吸引客户。最终确定了十几个款式。对于产品的质量，当时是非常有信心的，因为选择的是真皮的包包。接下来的事情更忙碌了，忙着宝贝拍照，处理图片，做产品页面。忙碌了一阵才总算把这些产品上架了。

三、实拍图片让客户感觉更真实

  拍照也不是简单的活。场景、相机、灯光等都有讲究。不过我也只是菜鸟水平，也没有受过专业训练。只会利用白底和参照物拍摄。当然水平有待提高。不过可以通过PS后天弥补。坚持实拍，是为了让客户有更真实的感受。现在五心了，回顾这个过程，还是觉得很欣慰。买过我家宝贝的朋友，几乎都是好评，也没有发生退货情况。总结原因都是因为宝贝的实拍，客户收到宝贝后与网上看到的介绍图片基本无色差。自然能博得客户信赖。这里再次非常感谢那些可爱的买家，让我们小卖家也有了春天。

四、标题优化和合理的上下架时间

   标题优化和上下架时间安排，是小卖家引来流量和销量的最好的方式。首先找出淘宝热搜关键词、类目词、量子统计关键词、属性词等，最好能用表格列出来。这样就一目了然。这样的方法使用一段时间之后，对于新手来讲确实有点繁琐。后面发现了一个很好用的工具，360助手就试用了一下。觉得还不错就买了。而且功能很强大。有标题优化、橱窗推荐、促销工具、关联推荐等，有了这个工具以后优化起来就方便多了。

   可以对每个产品的标题进行诊断，查看得分。得分低的，可以结合上面提到的那些词进行修改。利用好每一个关键词。优化一周后，就有了明显的改善。很多关键词在淘宝首页都多次出现。销量也有了增长。小店现在的情况就是每天都有订单，虽然流量还是不那么大，但是转化率却很高。

五、挖掘爆款 重点推广

   每个店铺都需要一个爆款。那么我们就要善于找到这个有潜力的爆款。通过量子统计跟踪宝贝数据，对比各种数据指标如店铺宝贝访问排行、宝贝销量、访问深度、跳失率等，选出相对的爆款进行重点打造。

    我这里所说的爆款并不像大家知道的那样的大爆款，并不一定是销售惊人的那种。对于小店而言，相对销售比较稳定，客户喜爱程度高、收藏量，具有潜力的小爆款。累积一段时间，自然也能成为爆款的。

    那么接下来就是重点推广爆款了。利用美丽说、蘑菇街这些购物分享平台，增加宝贝人气。淘宝社区、一淘等抓住每一个推广机会。设置好淘宝客等。

   爆款宝贝的产品详情一定要做好关联推荐，将产品的细节、品牌描述、产品文案都尽量完善，这才是提高转化率和销量的关键。

六、店铺数据分析

  每天数据要认真的进行分析。只有掌握了准确的店铺数据，才知道优缺点和如何进行改进。也许我们的数据并不是那么漂亮，也许流量并不是高。但是抓住每一个来访客户，了解买家的动态对我们的优化起到很重要的作用。利用量子统计，可以详细记录

流量情况、销售情况、流量来源、淘宝搜索关键词、访客地区分析，通过这些数据可以了解具体的流量来自哪里，哪些宝贝卖得好或卖得不好，用户会通过哪些关键词找到我们，这些关键词也正是可以用来优化标题的。访客地区分析可以让我们知道我们的宝贝在哪里最受欢迎，可以根据地区用户的习惯和喜好，对产品或者产品说明进行调整，从而提高产品的转化率。

 感悟：当然一路下来，也并不是一帆风顺的。也经历了挣扎和痛苦。也因为流量低，好产品无法让客户找到而烦恼。所以一直也在努力推广宝贝、推广店铺、学习如何营销。并且保持好的心态，坚持诚信，相信一定会越来越好。

    每一个买家的认可都成为我不断努力的动力。每一句好评也让我甜到心里。希望2013年能越来越好！

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